专注电子烟无人场景售卖，“聚气儿”无人贩卖模式新赛道

如今，随着全民健康意识的不断提升，电子烟的普及率也越来越高，已成为越来越多白领们的新选择。目前我国已成为全球主要电子烟生产基地，电子烟产量约占全球95%，其中90%以上供应出口，一个新兴市场跃然浮出水面。对于品牌商们来说，除了传统经销门店、品牌专卖店、电子烟集合店以外，基于在线支付的无人零售场景，开始成为用户们选购烟杆烟弹的新渠道。

在关注到电子烟线下零售机会后，“聚气儿”团队通过自研多品牌电子烟集合智能零售柜，开发未成年人保护系统（身份证+人脸核验识别），对接上游供应链（与电子烟头部众多品牌达成官方战略合作），打造完整的智能化零售平台，以直营+加盟模式在不同场景下铺设无人电子烟零售柜，更好地服务于消费者和创业者。

图1 聚气儿商业模式

2019年11月电子烟新规出台以后，电子烟线上销售形式彻底被禁，让很多初期以来电商推广模式快速起量的电子烟品牌受到重创，电子烟用户若想买到合适的产品，只能依赖于线下品牌专卖店、电子烟集合专卖店、渠道店（KA、便利店的货柜等）或无人零售场景。这几种场景中，品牌专卖和集合店的开店成本风险较大，KA渠道的入场成本较高，无人零售场景则面临着未成年人购买、货柜选点不当的风险。

图2 电子烟赛道的监管方向逐渐清晰

横向对比来看，无人零售节省下的人工、渠道入场、店面装修、提前进货等费用，使其试错成本相对更低，只要将购买过程规范化，并解决场景选点和SKU选品即可。

针对电子烟无人售卖机模式，聚气儿做出了以下五点提升：

现有交易结构为聚气儿团队与第三方法律顾问咨询确认，满足自然人和法人都可以作为加盟方，同时平台交易结构对销售方资质、加盟方分佣权益、以后可能的税负问题都作了完美的支持。

供应链方面，聚气儿目前已与悦刻、柚子、雪加、铂德、麦加、西素、福狗等二十多个品牌达成合作，通过统一订购进货系统，加盟合作商可在云端实时监测售卖情况，并根据存货量下单完成铺货补货。

人脸识别及支付分账体系，精准验证消费者年龄的同时，简化了交易流程。消费者在通过验证后，可以进入购买页面，选择商品下单支付即可。

对于有强烈合作意向但无场景和运营能力的客户，聚气儿平台提供代运营服务，包括：选址、运营、客服等一系列服务，合作方只需支付每月租金费用，享受固定比例的佣金，每月月底结算。

不同类型的自动货柜：柜式、箱式、台式，满足不同线下场景流量入口的需求。

图3 聚气儿平台不同货柜示意图

截至目前，从聚气儿团队自营的货柜销售数据来看，单个点位的回本周期约为6-8个月，数据最好的点位预计能在3个月内回本。

合作模式方面，聚气儿平台目前开放了两种合作形式：

加盟商合作模式：更适合在工作之余拥有闲暇时间、愿意付出部分时间完成进货、补货的投资者，且这部分投资者仅需投入数万元便可开始经营；

投资人合作模式：适合“时间少、资金充裕”的投资者，聚气儿团队会负责选址、运营、客服行为，之于投资人而言回本周期虽然稍长2-3个月，但规模化运营无需投资者付出更多时间和精力。

在如今国内电子烟市场监管尚未完全成熟的阶段，无人零售或将成为最稳定的电子烟售卖方式之一——当然，这一切都需要建立在拥有完善的未成年人保护和安全稳定的货源基础之上，聚气儿的解决方案便已具备了这两个条件。

此前，聚气儿已完成种子轮融资（目前正在进行pre-A轮），下一步，我们将快速抢占市场，做电子烟自动售卖领域的独角兽。