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传统媒体的“营销之困”

时间:2013-06-06  来源:合肥网hfw.cc  作者:hfw.cc 我要纠错


20世纪90年代中后期,中国电视进入了多频道时代,“看电视”成为每家每户每个人每天都要做的事情。曾几何时,电视作为一种强制性媒介成为企业的第一选择,现如今电视广告成为最贵的广告形式,但是性价比却在不断下降。据一项统计资料显示,如今受众在收看电视选择频道时的停留时间已经从平均12秒下降到了7秒。
  这个数据的下降让收视率面临着前所未有的挑战,也就在传统电视媒介市场的竞争日趋白热化的今天,机顶盒悄然出现。首先是小米公司高调宣布将推出小米盒子,紧接着“乐视”、“百视通”等机顶盒供应商纷纷出现,“小米盒子”被叫停以后,在广东、福建等地方出现的“山寨机顶盒”纷纷进入普通家庭。
  从此,中国人看电视逐渐告别了“闭路”,进而进入“机顶盒”时期。
  机顶盒的确为人们看电视提供了无与伦比的便利,除了内容丰富以外,使用者不在受电视剧每天几集的限制,真正做到了想看什么就看什么,而与此同时,也最大限度地避开了广告。
  传统的电视模式下,广告是生存之本。企业和电视运营商是供求关系,电视运营商靠向企业提供广告服务来生存,而企业需要电视运营商来最大限度地曝光自己的广告,从而形成了相对牢固的模式链条。而在机顶盒时代,广告成了次要选择,用户体验成为最重要的要求,而机顶盒用户最大的“享受”就是“看电视没有广告”。
  随着机顶盒的普及,企业和电视运营商的生存链条被打破。收视率下降使企业投放的电视广告转换率不断下降,而节目供应商的多项选择又造成电视运营商的成本不断增加,这就要求企业以更高的价格购买广告时段,结果,企业虽然花的钱越来越多,但是效果却越来越差。
  电视广告从此告别了企业投放广告第一选择的宝座!
  企业需要一种更好的方式来替代,微信营销就这样来了。微信的3亿移动互联网用户基础,使它具备营销大众媒体的属性、针对客户的精准推送沟通特性,及VIP式的互动沟通方式,而这使媒体受众与投放企业的交互变得更加便捷和可以接受。让广告在互动中得到认可,推送有意思的内容给感兴趣的人,真正实现满足兴趣需求的个性化推荐匹配,实现企业的销售预期。
  纸媒的地位遭到巨大挑战
  事实上,受微信影响最大的媒体是纸媒,纸媒面临的情况和电视一样,信息的传播和用户的挑剔造成纸媒需要革命才能生存。很多纸媒寄希望于手机报和App端的报纸,可是实际效果并不好,加之在手机和App端的信息竞争过于激烈,报纸的信息传播方式显得非常“滞后”了。深圳网络推广|
  曾几何时,报纸是第一大信息传播窗口,“一天不读报等于睡大觉”就是最好的证明,但在信息发达的今天,报纸的传播方式已经落后于其他媒体。随着订阅量的走低,报纸对于广告的需求量越来越大,而用户却因为获取信息的方式不断增多而越来越不能接受突然冒出来的广告信息,报纸广告的规定也不得不一改再改。
  可实际上是企业通过纸媒获取的转换率不断下降。说到这里我要总结一下,电视、报纸、杂志、百度等媒介转换率下降的最大原因是:普通用户获取信息的方式越来越发达,对于信息的内容越来越挑剔,对于传统广告越来越反感,他们宁可收听一个企业的微博微信来观察这个企业在社交媒体上的综合能力,从而判断自己是不是要成为这个企业的客户,或者通过微博微信上网友的、朋友的评价来判断是否要在该企业身上花钱,而绝不会因为一个广告词就轻易相信。深圳网络推广|
 

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